Картотека книг

предварительная версия
Картотека книг » Поиск по коду » Книги с ISBN13 9783659221910

Книга ISBN13 9783659221910 - A Study of Behavioral Techniques for Sales Performance Improvement (Peder Seglund) в магазинах, библиотеках и электронных библиотеках с он-лайн чтением

Информация о местонахождении книг с указанным кодом ISBN. (Найти нужный код ISBN10 или ISBN13 можно в техническом каталоге кодов.)

На странице указаны адреса интернет-магазинов и библиотек (обычных) в которых есть книга с данным кодом.

Где купить эту книгу?

Интернет-магазины

Название: A Study of Behavioral Techniques for Sales Performance Improvement
Sales can be complex. The current research attempted to examine alternative techniques to traditional sales formats and training by implementing a behavior-based approach to improving sales performance. The study examined how implementation of rewards and reinforcement can be modified to improve target behaviors. In addition, behavioral techniques were utilized in training that consisted of seminars relating to: antecedents, behaviors, and consequences of both client and participant; positive, immediate, and certain consequences of behaviors; discriminative stimulus and overcoming objections vs buying questions; and verbal and non-verbal behavior. The results suggest that modifying target behaviors with a behavior-based sales training package can increase target behaviors and improve sales performance.
Авторы: Peder Seglund
Издательство: LAP Lambert Academic Publishing
Год: 2012
Местонахождение: OZON.ru
ISBN: 9783659221910


Поиск по сайту


Новости

10 января 2015 года: Запуск базы ISBN10 и ISBN13

Запущена база данных ISBN и технический каталог кодов.